塾長からのメッセージ
こんにちは。
塾長の長澤であります。
ようこそ、「史上最強の販促ツール」のＨＰへ。
さて、「販促ツール」と一言でいっても、ご存知のようにその種類は様々です。
チラシ、ＤＭ、ＰＯＰ、看板、ノベリティグッズと、枚挙に暇がありません。
そんな中、「史上最強」と謳う以上、どんなツールかと皆様はご興味を持たれ、期待され、そして少し疑念を持たれながらも、このサイトをご覧頂いているのではないでしょうか。
「本当に、そんなツールがあるのか？」と。
結論から申し上げます。
あります。
究極の販促ツールは、確かにあります。
しかし、「史上最強の販促ツール」をご説明する前に、今、あなたが売ろうとしているものとは、いったい何なのかということをあらためて考えてみたいのです。
普通に考えれば、我々は「釣竿」とか「旅行企画」とかいう、商品を売っています。
では本当にお客様は、その商品自体が欲しくて買っているのでしょうか。
こんなとき、このＨＰをご覧の賢明なあなたは、
「そんなことは分かっている。お客様はモノを欲しいわけではない。モノを得ることで、何かをしたいだけなのだ。あるコトを手に入れたいだけなのだ」と仰るでしょう。
確かにご名答なのですが、そのあたりのことを、もう少し掘り下げて考えてみたいと思います。
私はこう考えます。
モノであれサービスであれ、我々は「商品自体」を売っているのではなく、
我々は、商品を通じて『お客様が手に入れたい価値』を売っている。
例えて言うならば我々は、
「釣り道具」という商品を通して『趣味に没頭する豊かな時間』を売っている。
「家族旅行」という商品を通して『家族との大切な思い出づくり』を演出している。
「お洒落なレストラン」というサービスを通して『恋人と過ごす甘い世界』を提供している。
「環境に配慮した車」という商品を通して『地球の未来に貢献するという善意』を提案している。
「陶磁器」は『文化や歴史の香り』を、「ファッション」は『個性の主張』を、そしてありとあらゆるものが、商品やサービスの提供を通して、その後ろにある素敵な価値を売っているのです。
そして、ここからが一番大事なことなのですが、
「その価値を生み出す源泉は、あなた自身である」 ということなのです。
あなたはその価値を、ときには人生を賭ける熱い夢をもって実現し、ときには職人のプライドをかけて表現し、ときには専門家としての深い洞察の末に可能としてきたはずです。ただ漫然と商売をしてきたのでは無いはずです。
すなわち、
価値とは、仕入れた商品自体と違って、漠然と存在するものではない。
価値とは、個人のもつ技術や知恵、理念や情熱といった、
何ものにも代え難い、あなたというオリジナリティによって、
常に生み出され、伝えられるていくものなのです。
そしてそれは、あなたにしか、成し得ないことなのです！
商品は、代替可能なもの（コモディティ）ではありますが、
商売は、あなたにしかできない代替不能な、「人の営み」なのです。
この商売で一番大切なポイントを、お分かりいただけましたでしょうか？
このことに私が気づいたとき、「史上最強の販促ツール」は誕生いたしました。
さて、あらためて「史上最強の販促ツール」についてご説明いたします。
「史上最強の販促ツール」
その中身とは、このＨＰをご覧頂いている『あなた自身』だと、私は申し上げたい。
もうお気づきだと思いますが『お客様にとっての価値』とは、あなた自身なのです。 もっと踏み込んでいうならば、それは、あなた自身の中にある価値、すなわち、商売に対する想いや情熱、信念、理想であり、また、あなたが今までで培ってきた経験やノウハウ、専門的知識、技術であり、さらには、その人生、歴史、物語のすべてであると言えるでしょう。
ですから、もしあなたに商売に対する情熱も信念も、専門的知識も、物語もなく、ただ単に楽に売上を上げたいだけであったなら、残念ながら「史上最強の販促ツール」を作ることはできません。
なぜなら、「史上最強の販促ツール」とは、「あなた自身の価値」を映し出す「鏡」だからです。
あなた自身に価値がなければ、「鏡」には何も映りません。
ただ一言、つけ加えるとすれば、価値が無い人など、この世に一人も存在しません。
どんな人にも、何者にも代え難いオリジナリティの価値が、必ずあります。
一億人いれば、一億人に違う価値がある。
あなたに代わる人など、この世のどこにもいない。
しかし大多数の人は、集団生活と競争社会の中で、その価値を見失ってしまうのです。
さあここで、今一度、あなたが提供する価値とは何なのか？
あなた自身の価値とは何なのか？
それを明らかにしていただきたいのです。
そして、その明らかになった価値を、人々に伝えるのです。
「史上最強の販促ツール」という「鏡」に映して、人々に伝えるのです。
そうすれば、その価値に魅力を感じたり、共感したり、感動してたり、時には触発される人が必ず現れるでしょう。
あなたの価値を必要とする人が、この世界には、いっぱい、いっぱい、いっぱい、いっぱい、いっぱい、いっぱい、いるのです！
伝えましょう。
あなた自身の価値を。
あなたを必要とする人のために。
そのツールこそが、「史上最強の販促ツール」
その名も「ブランディング・ブック」なのです！
最後にもう一度、言います。
顧客のニーズを聞くのではなく、あなたの価値を伝えるのです。
他者に負けじと売り込む前に、お客様をあなたのファンにするのです。
このＨＰは、「史上最強の販促ツール ブランディング・ブック」をご紹介しながら、あなたのご商売の成功に役立つヒントをご提供してまいります。
どうぞこのご縁を、ご活用下さい。
最後に、このＨＰに訪れて下さったあなたとの出会いに感謝いたします。
そして、あなたのご商売が圧倒的に成功することを心よりお祈り申し上げます。
株式会社長澤販促塾
代表取締役塾長 長澤一成